蓝卓副总裁赵伟：产业转型升级的重要抓手——区域工业互联网平台建设经验分享

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构建符合我国国情、能够满足本地区域经济特色的区域级、地市级工业互联网平台成为当地政府优化当地产业结构、整体高质量提高地市级工业产值的有利方式和最佳路径。

”

文 | 中控蓝卓公司副总裁 赵伟

前言

随着工业互联网产业不断的纵深发展，市场呈现出很多新的趋势，传统上工业互联网是企业数字化转型的载体和工具，企业通过数字化转型走上高质量发展，因此，工业互联网的天然场景是包含大量工业现场的工业体，做好工业企业的工业互联网应用，是目前工业互联网行业发展的主流。

目前，随着改革开放四十多年，我国形成了众多具有本地特色的产业区域，产业经济特色区域的形成是发挥当地基础产业结构和人力结构的最佳方式，这些区域构成了具有我国社会主义特色的经济发展方式，但是，随着国际国内经济政治形势的日益发展，再加上新冠疫情的原因，导致我国开展了以国内大循环为主、国际国内双循环为辅的新经济形态。

如何适应新形势下的新业态？如何在开启国内大循环的背景下继续发挥本身区域特色产业，优化和提升产业结构、保证产业结构合理、产业区域经济稳定等都是对于工业行业一个非常大的挑战。

因此，作为工业互联网的从业者，通过工业互联网的抓手，构建符合我国国情、能够满足本地区域经济特色的区域级、地市级工业互联网平台成为当地政府优化当地产业结构、整体高质量提高地市级工业产值的有利方式和最佳路径。

建设意义

建设区域地市级工业互联网平台对于区域地区政府、产业、企业的意义十分巨大，其经济与社会效益也十分明显。

对政府的意义

对

成为当地工业发展的重要抓手：政府可以借助平台履行管理与服务职能，使政策资源使用有的放矢，在保证措施和政令行使有途径的同时探索基于平台的产业融合发展和推进示范性产城建设等工作的开展。

落实本地政策导向：涉及包括两化融合、互联网+、供给侧结构性改革、大众创业万众创新、中国制造2025、工业大数据发展、工业互联网等政策的具体指向和落地。

服务型政府建设载体：包括为产业服务、为企业服务、为社会经济发展服务、为创新发展探索服务、增强调动社会资源能力等功能。

工业大数据应用的依托：可以实时感知工业发展态势，使工业决策有依托，统计分析及时准确，开展及时的风险预警，引导和利用数据商品消费习惯等实际应用。

此外，区域级地市级工业互联网平台的建设还可以保证本地税收增加，完善工业发展环境，带动产业GDP，增加固定资产投资，带动信息消费，增加就业、吸引人才落户、吸引中外企业入驻等功能。

对产业的意义

在产业链上：推动行业集聚，打破地域限制，优化产业链的资源和服务，保障整个工业产业链高效、合理、有序。

在资源上：打破市场格局，实现资源共享，优化资源供给和结构，保障各种渠道资源的有效利用和配置，从而实现集约化资源供给。

在服务上：整合平台资源，实现服务一体化，保证各类服务体都可以有效的实现服务资源的获取和输出，实现共享式服务的开展。

在经济上：打造明星效应，走向全国市场，通过工业互联网平台的构建，在产业链、资源配套上充分发展的同时，保证当地经济活力有序，一些优势产业对外输出，达到经济上的巨大收益。

对企业的价值

降低信息化投入成本：降低企业信息化成本，增强创新要素融合，提高企业信息化水平，强化网络应用水平。

提升经营灵敏度：增强企业利用更加广泛的资源的能力，形成由需求驱动的生产与供给能力。

提供多样化的营销手段：扩展营销渠道，打破传统营销理念，贯穿上下游产业链，实现产业集聚、协同。

提高发展核心竞争力：提高企业管理水平，提升企业生产效率，打造品牌效应，增强企业竞争力。

经济与社会效益

区域级工业互联网平台建设及启动运营后，通过帮助企业使用平台的工业软件服务、生产智能化改造，协同网络化生产，服务化延伸，以及获得金融帮扶资助等，结合工业互联网的网络价值放大效应，对于一般地市级来说为服务对象降低成本，提升收益并拉动区域内产值总计可以达到十几亿元以上，举例来说明更加有直观性：

1、从推动企业上平台角度，如果按三年推动千家企业使用平台服务，按每家企业平均每年节约信息化费用万元估算，则每年直接节约近千万元成本，三年节约近亿元成本。

2、从智能化生产改造角度，通过帮助企业实现设备连接，远程管理，通过预测性维护等手段，为企业节省设备运维成本，减少生产计划外停机造成的损失。通过采集产品质量参数、生产工艺参数，提升良品率。通过企业能耗监测和分析，优化企业能耗，节约成本。按千家企业规模使用生产智能化相关服务，平均每家每年产生效益万元以上，三年累计产生效益亿元以上。

3、从协同网络化生产角度，通过平台优化资源配置，以协同、租用、分包等手段降低平台协同企业在研发、物流、设备、仓储、库存方面的成本，按千家企业规模进行协同网络化生产，预计三年可创造协同式生产收益亿元以上，节约企业成本亿元以上。

4、从服务化延伸角度，通过为制造型企业提供服务化延伸基础设施和技术支撑，扩大装备、汽车及零部件、工程机械、电子信息等产业在后服务市场的规模，三年创造新的市场价值在亿元以上。

5、从金融帮扶角度，为供应链企业提供金融帮扶服务，解决账期过长，资金周转困难，融资贷款难等问题，三年计划近百家企业提供服务，加速企业生产周转和扩大业务规模，可创造亿元以上新增价值。

如果基于明确的客户目标群体、收益手段和运营模式，有良好的市场前景，在各种配合条件基本满足的前提下，前期运营预计产业链协同会带动相当数量的企业，吸收相关产业带动就业，带动整体经济收入水平，大大节约企业信息化成本。

通过区域工业互联网平台提供的基础支撑和创新应用，结合生态，发挥工业互联网巨大动能，帮助本地企业实现智能制造和信息化水平的跨越式提升，可以带动本地经济效益和发展质量再上一个新台阶。

建设模式

目前在开展区域工业互联网平台业务的企业很多，除了品牌号召力较大的BAT类之外，一些工业互联网十大平台企业以及各类具备落地实施能力的企业也在参与其中，经过结合各类区域工业互联网平台建设企业的经验，区域工业互联网平台建设的商业模式大致总结如下：

本地合作伙伴主导

本地伙伴有地市、区县或管委会等高层关系。本地伙伴希望成为工业互联网基地的运营商，政府有招商需求，希望引入落地公司，同时当地有制造业基础，需要区域工业互联网平台支持和赋能当地产业。

企业主导

地方政府希望与自己公司直接谈合作。地方政府需要自己公司成立实体公司，政府有招商需求，希望引入落地企业，要求本地有制造业基础，自己的品牌度较高，对于落地政策支持力度较大，适合成长期发展的企业。

与本地国资合作

本地国资大企业有战略转型的战略需求。本地国资大企业期待与自己公司合作，同时政府希望引入有制造业基础的公司，要求合资成立的本地公司可以承担运营的职责，好处就是本地国资背景企业在业务上可以较大力度的支持运营公司业务的开展。

公有云版本覆盖当地

地方政府希望引入工业互联网类平台服务。地方政府对平台商补贴力度不大，只需要提供公网专区类的服务，这种方式本质上公有云版的专区服务，对于企业来说成本低，不需要做很多投入，可以快速开始业务开拓。

核心要素

建设一个区域工业互联网平台的成功因素很多，在这里列出我觉得比较重要的工业互联网平台核心6要素，作为参考：

高层关系

需要有较好的政商关系，可以直接和地市级政府高层对话，因为每天政府高层领导见的企业很多，来招商引资、洽谈合作的络绎不绝，政府领导对于企业的感知力度在下降，如果能够可以直接和高层对话，这样一方面可以方便、快速地传达企业想法和展示企业能力，另一方面也可以争取到符合企业诉求的好政策和措施。

公司品牌

企业品牌对于区域政府的吸引力很重要，一般的区域地市级都有招商引资的需求，而且支持力度和扶持资金较多，甚至对于有品牌号召力的企业可以做到“一事一议”，针对区域级平台的落地，如果有个好的品牌落地加持，可以起到事半功倍的效果。

收益测算

按照市场规律，等价交换是核心因素，因此做好收益测算非常重要，针对地区级政府来说，经济因素可能是他主要考虑的因素，可以列出落地区域公司要做的工作，并针对这些工作和达成的业务评估出来带来的价值，包括经济收益和社会收益，比如企业为当地政府构建工业互联网平台并运营，会开展企业上云、人员培训、金融帮扶等工作，也会做一些资源和生态的导入，会开展各类大赛、峰会研讨会等等工作，同时更多的开展为企业构建智能工厂等业务，经过收益测算，如果开展五年持续运营的话，一般正常情况下收入预期总计会达到亿元人民币规模以上，按照平均产生8%-10%直接税收进行估算，预计产生直接税收千万元以上。通过这些测算依据，促使当地政府认识到建设本地工业互联网平台的价值。

本地产业

一定要经过前期的交流和调研，了解本地的产业结构，比如区域的经济情况、地理情况、政治生态等等，也要了解当地的人文特色及风俗习惯等等，更要了解本地的产业结构和人才情况，这对于评判是否开展深度合作以及采用何种商业模式开展合作非常重要。

比如经过了解，当地已经引入了多个品牌的合作商，和公司品牌有直接冲突，就不一定适合落地平台，比如当地产业以化工、水泥为主，就不适合以离散业务为主的工业互联网平台，比如当地都是大企业引领，中小企业少，也不适合工业互联网平台的构建等等，这些因素都是评判是否落地本地工业互联网平台的关键参考要素。

补贴政策

对于致力于落地及长期运营的企业来说，能够有一个好的补贴政策非常重要，目前很多工业企业对于补贴比较看重，这会占用他们决策比例的三分之一，我了解到的各地市的补贴比例参差不齐，都是基本都有，方向方式都不一样，有些补贴平台企业，有些补贴工业企业的智能制造项目，有些补贴技改项目，有些补贴软件和硬件的比例也不一样……灵活运用当地的补贴政策，对于开展运营业务非常重要。

生态体系

对于区域级工业互联网平台的建设，生态体系的构建非常必要，对于很多企业来说，有些企业只开发基于区域的工业互联网平台，基于平台之上的各类应用是由合作伙伴基于的支持，本地的产业和企业相对基础平台来说更加关心平台提供的服务，很多具有特色产业的当地政府更加关心平台带来的价值，而真正对本地产业有帮助的直观价值就是其生态合作伙伴提供的价值，因此构建一个合理有效的生态体系对于整个区域工业互联网平台来说非常重要。

关键阶段

按照项目周期的正常逻辑，但也参考本地地市工业互联网平台项目的特点，整个区域级工业互联网平台建设的全生命周期一般包括以下几个过程：

1、商机获取：可以通过各种渠道获知区域建设工业互联网平台的诉求，主要是来源于对接政府关系的GR和销售团队，也可以来自于高层的互访以及政府自身的招标等等，另外，这方面的需求其实也可以运作出来，不仅仅局限于以上几种。

2、前期交流：了解到商机之后，会做几轮的前期交流，包括准备方案、高层拜访，主要对接部门会涉及招商局、工信局、发改委等等。

3、本地调研：当地政府一般希望可以针对本地整体工业情况或者特色产业开展调研，有可能按照几轮进行，形成本地工业的基本概况，输出一些本地工业互联网调研报告供自己和政府部门参考，也是落地工业互联网基地的重要决策方式，也为接下来的商业模式构建提供的基础。

4、商业模式构建（本地合作伙伴、分成模式等等）：

此阶段需要结合当地的工业基础和产业特色构建具体的商业模式，包括是自己独立落地公司还是找当地国投城投等合作，是独立运营还是联合运营，具体出资比例、分成模式，具体报价和交付物，具体工作周期和配合部门等等，需要一系列的工作去推进。

5、集中汇报：当具体的材料完成以后，会和政府不同的部门进行不同层面的交流和汇报，这个过程是项目的关键阶段，期间会遇到竞争对手，会做一些高层互访，会不断的去讲清楚自己的价值、交付物，会准备各种报告和材料，会输出前期商业模式构建的各项材料。

6、政府流程：如果前期进展比较顺利，过程交流完毕，政府内部会有一些流程需要走，包括汇报、报批程序等等，需要内心等待，但同时也要做很多线下工作。

7、协议签署：项目审批通过，政府同意前期方案，开始准备合作协议，择期签署合作协议。

8、落地运营：开展新公司的筹建工作，包括工商注册、人员招募、公司选址和装修等等，开展本地公司基于工业互联网平台的本地地推和运营工作，至此区域工业互联网平台的项目开始走向下一个实操层面的工作。

需要指出的是，以上的工作并非完全是按部就班的开展，需要根据实际情况有策略有组织的开展，需要重视本地运营公司落地完成之后的运营工作，这才是未来能否真正为本地工业带来价值的核心要素。

交付成果

区域级工业互联网平台的构建是一个相对比较复杂的工程，需要交付的产品很多，包括IAAS平台、PAAS平台以及之上的适用本地产业的各种能力平台，具体就是基于云平台的基础底座、构建基础的能力平台以及打造特色的服务平台等等，各类应用也包含自己企业开发的产品、生态合作伙伴的产品以及本地运营公司开发的产品等。

具体包含如下：

1、区域工业互联网平台：

包括私有云平台软硬件、工业互联网平台软件、本地数据中心等。

2、智能制造+工业互联网展示中心：

包括产业大数据分析、园区分析、企业画像、智能制造应用等。

3、本地化工业云运营公司：

包括运营服务中心、商务拓展中心、智造双创中心、金融服务中心、培训服务中心等。

4、工业互联网生态：

包括云认证ISV、生态开发者、开发者社区、合作高校、合作科研院所等。

除了以上具体的交付物之外，还需要支撑工业互联网平台运行和运营的基础服务和能力，如下：

总结

在新时代背景下，国际国内形势日趋复杂，在国家开启国内大循环为主的经济转型的背景下，各地区位优势的价值更加明显，如何整合本地区域的产业链，优化产业结构，突出地区特色，引领本地经济高质量发展，这是各地区政府和产业界需要思考和解决的问题。

我们相信区域工业互联网平台是一个很有效的底座和抓手去支撑起新时代区域产业转型升级的重任，随着工业互联网产业由概念走向落地，由模式探索走向应用创新，建设和运营国家特定区域工业互联网平台，配套打造的一系列行业级平台，在此基础上帮助工业企业整合分散主体资源，优化业务流程，降本增效提质增收，这也许是新时代区域产业转型升级的合理姿态和有效路径。

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编辑/王改静